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        關于小規模BIM團隊現狀和出路的思考
        發布時間:2017/3/14

           自從BIM開始火了以后,各種BIM團隊如雨后春筍般地出現。有獨立創業的,有的依附大企業,有的出自高校。類似于實體商品經濟體系,在這股BIM創業的潮流中,小規模團隊還是占據了相當大的比例。筆者想依據自己的觀察,并附帶些思考,在此對這些團隊的現狀做一些分析,也對未來做一些揣測。若有偏頗,歡迎指正。

         

        一、通常會面臨的三個問題

        大部分小規模BIM都會從事著建模、咨詢或培訓之類的工作,也有一部分以建設BIM平臺為目標。這類的工作團體在運作過程中,總會面臨一些實際的問題。筆者總結下來主要有以下三種。

        首先,收款難。許多BIM團隊都有面臨著這樣的問題。他們辛辛苦苦起草了模型標準,建立了模型,配合了碰撞,制定了相關BIM應用的模型要求和工作流程。最后到收款時,卻常常遇到困難,或者有拖延的情況,或者有克扣的情況。

        其次,價格低。這個問題在BIM招投標階段就有清晰的體現。在BIM應用的內容和成果上,參與競標的團隊之間差別往往不大。那么競爭的優勢就不得不在價格上體現了。所以,在有些項目上甚至能看到建模費用跌破一元人民幣每平米的情況。相對低的價格就壓縮了BIM團隊的利潤,零利潤甚至負利潤都可能出現。

        再次,發展受限。據筆者觀察,許多的小規模BIM團隊經營兩三年之后,團隊的規模并沒有明顯擴大,業務水平和層次也沒有顯著提升。整個團隊在既定的模式里不停原地打轉,重復做那些最初在做的工作。

        二、造成問題的幾個原因

        這三個問題都普遍存在,所以應該不是小團隊本身工作不努力的問題。所以筆者認為,除了一些非技術因素(故意克扣和拖欠合同款的情況也是存在的),行業發展特征和市場規律可能是造成這些結果的主要原因,在此稍作分析。

        第一個可能的原因就是,BIM新技術的爆炸式發展階段已經過去,它給用戶的新鮮感開始下降了。自從“上海中心”項目在BIM上的實踐獲得成功后,參數化建模、三維設計協同、跨專業碰撞分析、施工進度模擬、施工方案模擬、移動端模型查看、3D掃描、全景攝像等前衛BIM應用迅速吸引了各方的眼球。但是,現在已經2017年了,觀察一下各類BIM案例,似乎還是逃不出這些應用內容,只有VR和無人機的加入才算多了一些新話題。當創新內容增長的頻率開始下降時,已經習慣了高頻刺激的市場就開始趨于理性。雖然行業內對于BIM的認可還是很普遍,但由“熱鬧”催生的需求已經開始收縮,BIM從業團隊受到沖擊也就順理成章。

        第二個原因就是大部分BIM應用的價值仍然不夠高。在現實生活中的商業活動里,當事人總是會用成本收益比來衡量某些活動是不是值得從事。用這種理性的眼光來審視BIM應用的話,有充分證據證實的能產生實際收益的應用也就是碰撞分析和設計協同,其它應用仍然都處在實驗室階段,成本與收益還無法達到理想的比值,在設計和施工領域還不具備商業推廣的條件。所以,許多復雜項目引入各類BIM應用,更多的也是為了研究和評估的目的(順便提升一下行業影響力),而那些相對平凡一些的項目卻對BIM并不怎么感冒。筆者認為這種叫好不叫座的情況誤導了許多希望借BIM創業的人,當他們真正開始接觸市場時,卻發現市場并不如想象中的大。

        第三個原因是BIM行業的入門門檻太低,市場很快就達成了充分競爭的局面。借用郭德綱對相聲行業的描述,BIM的大門是在山腳下,打開大門后才能看到一級一級向上攀登的臺階。BIM的基礎業務其實就是建模,而Autodesk的系列BIM軟件上手都不算太難。所以,即便是一個資質相對平庸的人,也可以通過短短兩、三個月的集中培訓就可以加入到BIM大軍中來。相對低的入門條件,配合上高漲的熱情,造就了大量的BIM咨詢團隊,他們在低端的BIM應用市場上相互拼殺,壓低價格。低端應用的低價又進一步影響了人們對于BIM整體價格的判斷,以至于中端應用也受到牽連。

        小規模團隊本身的資源往往有限,沒有足夠的社會資源去承接利潤豐厚的高端BIM項目,也沒有足夠的財力支撐去潛心研究核心技術來打造技術壁壘。他們中的大部分不得不為了生存,在低端和中端應用市場上拼殺和掙扎。他們在消耗當下精力和時間的同時,也在消費未來的可能性。

        三、BIM發展的三個趨勢

        在分析了現實問題和部分成因之后,合適的解決方案才有可能被找到。但是,還有一個重要的因素也應該被加入考慮的范圍。畢竟所有的解決方案都需要顧及未來的變化,不然其效力就要打折扣了。那么,BIM在未來會有哪些明顯的趨勢呢?

        第一,資源和資本越靠越攏。這是一種很普遍的現象,資源要尋求變現的機會,而資本需要穩妥的投資方向,二者很容易抱團取暖互通有無。工程建設行業里的巨無霸們本身就握有大量的行業資源,也能夠憑借這些資源,輕松地通過金融渠道獲得資金支持。它們有足夠的底氣和耐心來研究前沿技術,也可以通過收購來快速發展。這種情況與美國目前醫藥行業很相似,大型企業掌握渠道和資金,研發和并購并行,長期統治行業。強者愈強的局面在短期內恐怕很難打破。

        第二,BIM將與實際工作相和信息化融合。這個趨勢想必不會有人反對。畢竟BIM本身還只能起到輔助實際工作的作用,數字資料還是要與實物關聯才能產生價值。目前的許多BIM應用不能產生價值,歸根到底還是沒有廉價而高效的途徑來與實物和實際工作關聯。

        第三,BIM軟件必然將越來越易用,而且全日制學校的教育也必然順應時代變化,所以培訓領域勢必要走下坡路。這個趨勢只要參照AutoCAD的發展即可,此處不再贅述。

        四、可能的出路

        BIM圈內一直有這樣的聲音,希望政府出臺各種各樣的政策,來扶植BIM發展和創業。暫且不論新政策的出臺是否能夠很好地兼顧公平和公正的原則,也不論這樣的政策出臺需要多長的周期,單單就是把希望寄托在政策上的這種想法,就要多不靠譜有多不靠譜。中學的唯物主義教育就告訴我們,客觀世界并不隨著人的主觀意愿改變。與其等待別人來救,不如先自救。

        筆者認為,任何事物的“價值”全在其“稀缺性”。“稀”代表供應少,“缺”代表有需求而不可替代。如果小規模BIM團隊要生存要發展,還是應該遵從價值規律。

        如果團隊愿意繼續從事基礎BIM工作的,不妨考慮通過不斷的摸爬滾打,精進建模的技術。在模型質量和建模效率上做到出類拔萃,然后在行業內積累名聲。有許多連鎖品牌開線下店時,往往都會有統一的設計風格,借用良好的名聲和績效,與它們形成長期合作關系,定時更新模型,也許是一種比較好的模式。如果發展順利,還有可能成長為類似“富士康”的建模工廠。只是過程中免不了激烈的競爭,類似千軍萬馬過獨木橋,可畢竟總是有幸運兒的。

        如果團隊有些開發能力,那么可以考慮尋找那些大團隊不關注的點來做開發。許多大企業的團隊往往都以開發平臺為目標,希望達成大而全的功能體系。事實上,越是想要達成面面俱到,越容易顧此失彼。這就是小團隊的機會,抓住一個被忽略的應用需求,做成可以嵌入平臺的插件。在這個細分領域內,不斷改善使用體驗和應用效果,爭取成為領袖。Eyeo是廣受歡迎的瀏覽器插件adblock背后的公司,它就始終在廣告攔截領域深挖細做,單憑一個小小的插件產品,已經在全球獲得了一億的使用量。他們的成功也許能帶來一些不一樣的思路吧。

        如果團隊里有從業經驗豐富的成員,還可以考慮與其它小團隊一起合作。就像“長板理論”里說的那樣,集合不同團隊的優勢,抱團成長,就可以達到一個更高的高度。以更強大的陣容,為后發的大型企業提供BIM發展策劃和支持。畢竟中國那么大,有很多地區的BIM發展還比較落后,有大量的企業需要相關服務。以先發優勢換取商業利益,想必也不失為一條可行的路。

        《孫子兵法》里說:“凡戰者,以正合,以奇勝”。商業環境如同戰場,小規模的BIM團隊,面臨著各種各樣不利的局面,如果還以“隨大流”的心態從事工作,其結果無非就是把競爭從一個領域帶到了另一個領域,利潤還是得不到保障。想來只有通過細心觀察,尋求差異化競爭,才有更大的可能性來獲得更好的前景。當然,保守的策略也未必不能成功,畢竟總是有人能通過買彩票獲得巨獎,只不過埋頭苦干的同時還要注意常常自求多福。

        (本文由BIMBANK發布,2017年2月14日,轉載自算客工場頭條)

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